ツムラ Top page株式会社 ツムラ
Tsumura & Co. 種類 株式会社
市場情報 東証1部 4540
本社所在地 〒107-8521
東京都港区赤坂二丁目17番11号
赤坂シグマタワービル[1]
設立 1936年4月25日
業種 医薬品
事業内容 医薬品、雑貨品などの製造販売
代表者 代表取締役社長 芳井順一
資本金 194億8,700万円
（2009年9月30日現在）
発行済株式総数 7,077万1,662株
（2010年9月30日現在）
売上高 単体846億74百万円
連結900億16百万円
（2009年3月期）
営業利益 158億20百万円
（2009年3月期）
純利益 91億39百万円
（2009年3月期）
純資産 連結724億11百万円
（2009年3月31日現在）
総資産 連結1351億46百万円
（2009年3月31日現在）
従業員数 単体2,205名、連結2,631名
（2009年3月31日現在）
決算期 3月
主要株主 日本トラスティ・サービス信託銀行 13.22%
日本マスタートラスト信託銀行 8.16%
三菱東京UFJ銀行 3.81%
（2010年9月30日現在）
主要子会社 関連会社の項を参照
関係する人物 津村重舎
外部リンク http://www.tsumura.co.jp/
株式会社 ツムラ (Tsumura & Co.) は、東京都港区赤坂に本社を置く漢方薬品メーカーである。1893年創業。
コーポレート・スローガンは「自然と健康を科学する」で、かつての津村順天堂時代には「漢方を科学する」を名乗っていた。
概要
胃腸薬「ヘルプ」大和国（現在の奈良県）に生まれた初代津村重舎が上京し、日本橋に漢方薬局を開いたのが始まり。津村が故郷から受け継いだ秘薬を元に改良され、創業と同時に、婦人保健薬「中将湯」を発売する。その他にも1907年に胃腸薬「ヘルプ」を発売する。1900年、中将湯を精製する過程で出るくずを従業員が持ち帰り風呂に入れたところ、夏のあせもが消え、冬には体がよく温まるという経験をヒントに、「くすり湯中将湯」を発売する。さらにこれを改良・研究の結果を得て「バスクリン」となる。
1936年に改組。当初の社名は株式会社 津村順天堂だったが、1988年に「ツムラ」に変更する。
現在では、医療用漢方薬で日本国内シェアの8割以上を占める（2007年9月末現在）。また、一般用医薬品（OTC）の漢方部門でもクラシエ薬品などとシェアを寡占する（業界3位）。
入浴剤「バスクリン」シリーズ、ヘア・ケア商品「モウガ」シリーズをはじめとする家庭用品部門については、2006年10月よりツムラの100%子会社であるツムラ ライフサイエンス株式会社（現・株式会社バスクリン）に引き継がれた。1980年代には事業拡大を目的に「ツムライリュージョン」という名称でサーカスを日本国外から呼んでいた。さらに「ツムラ化粧品」も展開していたが、後に撤退し、特別背任事件が起こっている。
沿革
1893年：初代津村重舎が津村順天堂の商号で創業。婦人用生薬製剤「中将湯」の生産販売を開始。
1900年：くすり湯浴剤「中将湯」発売
1919年：目黒工場竣工
1924年：漢方生薬の研究を目的として津村研究所と津村薬草園を設立
1926年：学術雑誌「植物研究雑誌」（主宰：牧野富太郎）を創刊
1930年：芳香入浴剤「バスクリン」の生産販売を開始
1936年：株式会社化
1941年：津村重舎 (二代目)が社長に就任
1943年：満州津村順天堂を奉天に設立
1948年：土壌害虫駆除用農薬「D-D」の輸入販売を開始
1952年：中央区日本橋に本社竣工、中将湯ビルとして運用される
1954年：婦人薬「ラムール」発売
1959年：大宮工場竣工（1965年閉鎖）
1962年：津村交易株式会社を吸収合併
1964年：バスクリン静岡工場竣工
1972年：浴槽洗浄剤「バスピカ」発売
1976年：漢方製剤が薬価基準収載
1976年：津村昭が三代目社長に就任
1978年：株式公開
1982年：東証一部上場
1983年：富士枝急送株式会社（現株式会社ロジテムツムラ）に出資
1983年：茨城工場竣工
1983年：日本生薬株式会社を設立
1986年：千代田区二番町（通称：麹町・日本テレビ放送網麹町分室向かい）に本社竣工、移転
1986年：入浴剤「日本の名湯」発売
1988年：社名をツムラへ変更
1990年：深セン津村薬業有限公司を設立
1991年：Pacific Marketing Alliance,Inc.をパルタックとの合弁で設立（後にマンダム、エステー化学、太田胃散、キンカンも出資）
1992年：ツムラ日本漢方記念館開館
風間八左衛門1995年：風間八左衛門（初代津村重舎の孫）が四代目社長に就任
1996年：3月
小柴胡湯事件
1997年：創業一族の津村昭（元社長）が巨額債務保証で特別背任罪で逮捕（ツムラ事件）。
1999年：行動勲章「ツムラスタンダード」を制定
2000年：上海津村製薬有限公司を設立
2000年：TSUMURA USA,INC.を設立
2004年：創業一族以外で初の社長誕生（芳井順一）
2005年：日本生薬株式会社を吸収合併
2006年：家庭用品部門を会社分割により分社化（社名：ツムラ ライフサイエンス株式会社）。本社ビル及び六番町ビルを売却
2007年：港区赤坂に本社を移転
2007年：Pacific Marketing Alliance,Inc.の持分をJFC INTERNATIONAL INC.（キッコーマングループ）へ売却。
2008年：家庭用品を扱う子会社であるツムラ ライフサイエンス株式会社の全株式を投資ファンドのWISE PARTNERSへ売却し、同社はツムラから独立。
2009年：ツムラ ライフサイエンス株式会社はWISE PARTNERSの子会社と合併し、ツムラ ライフサイエンス株式会社の現経営陣や従業員の一部が自社株取得 (MBO) により資本参加。
夕張ツムラを設立
夕張ツムラ
2012年：新社長誕生（加藤照和）
ツムラ赤坂新社屋（本社）
漢方薬で独走のツムラ
シェア8割、"ガリバー"状態の背景
ガリバーツムラは漢方薬の最大手です。医療用漢方薬では8割の市場を占めるガリバーです。
売り上げは948億円、経常利益は153億円。売り上げのうち医療用の漢方薬は約830億円と過半を占めます。シェアは8割とされますから、漢方薬市場は約1000億円です。現在、薬価収載されている漢方薬は148品目ですが、ツムラでは129品目を扱っているダントツのトップ企業なのです。
ちなみに一般向けの漢方薬はツムラとクラシエ(旧カネボウ、葛根湯などで知られる)の2社で占めています。
これでもわかるように漢方薬市場は寡占であり、それは新たな参入が難しいということです。そのトップ企業のツムラはライバルもなく独走状態は変わらないということです。
漢方薬というのは一般の医薬品(西洋薬ともいう)とまったく違った特徴を持ちます。まず、特許に守られている医薬品と違って特許がないです。千年以上前から知られている成分だけに特許の概念に合致しません。だから参入は容易なように思えますが、成分が一種類で分析が容易な西洋薬に比べて、一つの生薬でも複数の成分を含んでいて、分析や生産が難しいです。しかも、複数の生薬を混ぜて（合方）、一つの漢方薬にすることも多いです。つまり、西洋薬と違って、安定的な品質を確保することが難しいのです。極端に言えば、大量生産になじまない。こうしたところがら、新規参入はもちろん、ジェネリックもできません。漢方薬のジェネリックは聞いたこともありません。
同じ理由で、ある漢方薬が疾病に効果があるとわかっていても、その漢方薬のどの成分がどう有効に働いているかがわかりにくいのです。効く人もいれば効かない人もいます。だから治験や臨床試験などで論理的に有効性が確認できないのです。西洋医薬のようにピンポイントで効能を持つという性質のものではなく、経験則に頼らざるを得ないのです。そのため、どうしても民間医療の域を出ることができないでいました。治療ではなく、予防医薬という形でしか捉えられません。つまり処方する病院や医師が少なかったということです。
漢方薬市場への追い風を受けて
ただ、医療用漢方薬の市場もツムラなどの努力で最近では認識が変わりつつあり、処方する病院も増えています。特に西洋医薬では対応できない症状に効能を持つ漢方薬が知られてきており、ツムラではこうした漢方薬を中心に病院向けのMRを増強して、普及活動を強化しています。
西洋医薬にない効能を持つ漢方薬は、不眠やはいかい、幻覚など認知症の周辺症状に効果がある「抑肝散」、機能性胃腸症などに効く「六君子湯」、外科手術後の腸閉塞などを改善する「大建中湯」の3種で、今後、より多数の臨床データを採っていき、漢方薬処方に抵抗のある病院の医師への周知を徹底させていく方針です。
普及は徐々に進みつつありますが、本格的に採用する医療機関はまだまだ少ないです。つまり市場が小さいということで、新規参入にうまみがないのです。こうした理由からも、新規参入が難しい分野なのです。ツムラの独走状態は当分続くと思われます。
しかも、ツムラに追い風が吹いているのは医薬品市場が縮小していく中、医療用の漢方薬市場が成長しているということです。年間8%以上の伸びを見せている成長市場なのです。寡占構造の成長市場だというわけで、ツムラはその追い風を存分に享受することになります。
こうした状況はツムラも認識しており、このほど同社ではバスクリンなど入浴剤を扱う分野を切り離し売却しました。漢方薬に経営資源を集中するためのリストラです。
売却したのはツムラライフサイエンスという子会社で、主に入浴剤を扱っていましたが、この子会社がツムラの保有株すべてを買い取ってMBOをかけることになります。
バスクリンという強固なブランドを持ち、売り上げも100億円規模です。入浴剤の国内シェアは2割強と、花王に次ぐ2位をキープしています。この有力事業を惜しげもなく外に出すところにツムラの漢方薬にかける執念を感じさせられます。
将来の高い可能性を秘める漢方薬
漢方薬は中国で千年以上前から伝わっている民間療法で、原料は草の根や菌、キノコなどの生薬です。わかっているだけで150種類程度あるが、同じ原料でも産地や部位など細かく分かれさらに配合させたりすれば10万種くらいになるといいます。現状ではそのすべてが把握されているわけではありません。
西洋医薬のシーズ発見から医薬品開発と通じるものがある。論理的な西洋医薬と経験則の漢方薬との違いだけです。
西洋医薬もボルネオやアマゾンのジャングルなどから天然のシーズを発見することから始まる。アスピリンの原料はアマゾンの密林で採れるシダレヤナギの一種だったり、ペニシリンは青カビの一種から作られ、アステラス製薬の免疫抑制剤プログラフはボルネオの熱帯密林で自生するカビの一種だったのです。
こうした天然のシーズはやみくもに探しても発見できるわけではない。それこそ砂漠から針一本を探し出すようなものだ。ではどうやって求めるかというと、現地の原住民たちから情報を集めるのです。彼らの呪術や民間療法で、熱が出たらこの木の根を煎じて飲ませれば治るというような情報を得て、その木の根から成分を抽出する(先導化合物Hリードコンパウンドという)。それを分子レベルで毒性を薄めたり、大量生産に適するように加工を加えて、初めて医薬品としての実験段階に入るわけです。
漢方薬も同じです。実験の代わりに時間をかけての経験則を積み上げるという手法の違いだけです。
原産地の中国では数千年の文化的歴史があり、それは漢方薬という形で連綿として伝えられてきました。
たとえば冬虫夏草。蛾や蝉、蟻、蜂などのさなぎや幼虫に寄生するキノコのことで、清王朝のころから不老不死の薬草として皇族や特権階級の間で珍重されてきた。これが数十種類のアミノ酸やビタミン、ミネラルなど微量元素などを豊富に含んでいることがわかっており、滋養強壮に効くという漢方の効能だけでなく、日本の金沢大学の研究によって、免疫力を高める薬効メカニズムが解明されている。この冬虫夏草は中国で約350種類あるといわれ、その成分分析から医薬品への応用も期待されている(漢方薬の材料となる薬草は吉林省、四川省、雲南省、貴州省、広西省、内モソーゴルなどが産地)。
将来の漢方薬の可能性はきわめて高いわけでして、袋小路に入りつつある現在の西洋医薬の開発システムとはまったく別の次元のものとして期待されます。ゲノム創薬の開発手法が確立すると、原料としての漢方薬はより重要性を増す可能性もあるし、現在でもオーダーメイドで処方される漢方薬は体系的にその手法を確立していけるでしょう。
こうしてみると漢方薬トップのツムラは他の追随を許さないノウハウを蓄積しているわけで、ブロックバスター医薬品一つで爆発的な企業の成長が可能な他の西洋医薬品メーカーとは違うビジネスモデルを構築しているといえます。
